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1
Quero consertar meu óculos? Como podemos reverter em uma venda?
Negar o concerto
Indicar um concorrente
Verificar a possibilidade de oferecer outra armação. Pois, não fazemos concerto.
Pedir para o cliente vir até a loja
2
Cliente liga precisando de lentes de contato. O que podemos oferecer além das lentes de contato?
Não oferece óculos, pois ele pode mudar de idéia e querer mais as lentes.
Somente lentes de contato, pois o cliente não usa óculos.
Pacotes, produtos de higiene, óculos de sol e óculos completo.
Oferecer somente produtos de higiene.
3
Cliente liga na loja precisando de óculos. Como conseguimos vender o produto certo com o preço que o cliente pode pagar?
Quanto você quer gastar?
Oferecer os mesmos produtos da última compra
Perguntando quanto ele pagou na última compra
Escutando e entendo as necessidades do cliente.
4
A fototica tira foto?
Todas as alternativas correta
O concorrente tira foto
Não tiramos foto
Não tiramos, mas continuamos vendendo óculos completo com o melhor preço do mercado com a mesma qualidade.
5
O que ?
2
1
4
3
