HACKEANDO PROCESSOS: Quiz sobre Vendas B2B!
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1
São exemplos de operações de venda:
SaaS, Ticket e Pay Per Use
Inside Sales, Field Sales e Misto
Outbound, Inbound e Canais
B2B, B2C e B2G
2
NÃO é um autor referência em vendas:
Luís Reznik
Aaron Ross
Mathew Dixon
Neil Rackham
3
É uma metodologia de vendas:
Sales Engagement
Sales B.I.
Sales FMZ
Sales Ops
4
São profissionais que, em média, trabalham exclusivamente no processo de pré-venda:
SDR, BDR e LDR
Arquiteto de Soluções, BDR e Closer
Gerente de Contas, SDR e Sales Ops
CS, BDR e LDR
5
O que é Proposta Única de Valor?
Discurso que vai te diferenciar das outras empresas do seu ramo
Ferramenta de gestão de vendas
Estratégia comercial focada em múltiplos canais de aquisição de clientes
Acordo feito entre Marketing e Vendas
